Kako malo je potrebno, pa smo študenti povsem zadovoljni?
Profesor je v začetku predavanja omenil nastop gostje v drugem delu našega
srečanja. V pričakovanjih smo včeraj, 14.2.2016 na 2. predavanju predmeta Podjetniški
projekt, dodiplomskega študija Fakultete za Management v Škofja Loki, pozdravili
magistrico Nino Mršnik, kot soustanoviteljico nam neznanega podjetja Kobeiagi
Kilims. Simpatična govornica nas je z začetkom pripovedovanja njene zgodbe
takoj pridobila na svojo stran. Nino Mršnik je študij industrijske oblikovalke
pripeljal v tujino, kjer je spoznala zdaj že dolgoletno prijateljico Ivano
Blaž, katera prihaja iz Bosne in je soustanoviteljica njunega podjetja. Po
življenju in študiju v tujini sta se obe vrnili nazaj v Slovenijo, s skupno
ljubeznijo do lepo oblikovanih objektov in tako se je njuna zgodba tudi začela.
Čilim, kot njun glavni produkt je Nina predstavila z iskrico
v očeh. Za vse, ki ste začudeno pogledali, tako kot mi na predstavitvi pa
nadaljnje besede. Čilimarstvo je stara bosanska obrt ročnega tkanja preprog,
tipičnih vzorcev, narejenih iz 100 % volne. Po njenih besedah je uporaba
preprog raznolika, primerna tudi le kot dekoracija na steni. Med raziskovanjem
ju je podatek, da uporaba Čilimov med mladimi upada, saj naj bi jih asociiral
na babice, spodbudil k kreativnosti. Tradicionalne vzorce sta zamenjali za
nove, sveže, moderne vzorce, kateri so primerni za vse populacije in popestrijo
vsak prostor, ne glede na njegov notranji dizajn. Kupcem sta želeli ponuditi produkt, ki traja
dlje, je večen, hkrati pa ga lahko predaš generacijam naprej. To naj bi obudilo
obrt in ji dalo nov pomen.
OD IDEJE DO PRVIH KORAKOV
Idejo v glavi sta prelevili na papir, oziroma bolj natančno
na računalnik. Pripravili sta kratko predstavitev za svoje prijatelje, predvsem
ju je zanimalo kakšna se jim zdi njuna ideja. Zaslediti je bilo podatek, da
mnogo ovčje volne kmetje odvržejo stran, tukaj se je pojavilo vprašanje, zakaj
te volne ne bi odkupili? S tem bi prišli do materiala, s katerim bi dale delo
tkalkam, tako bi lahko zaposlile tiste ženske, ki delo nimajo, ter s produkti
obudile obrt in jo prav tako približale mladim. Ta začaran krog jima je dal
smisel. Nista želeli tvegati svojega denarja in želeli sta poizvedeti ali je
produkt sploh zanimiv za širšo javnost, zato prijava na Kickstarter. Prva
informacija, ki si jo je vredno zapomniti je ravno to delovanje v skupnosti.
Obrnili sta se na ljudi, kateri so že imeli izkušnjo s samim portalom in
celotnim postopkom. Poudarili sta, da sta se takoj počutili sprejeti, sploh ker
sta redki ženski, ki sta se lotili takega koraka. Vsaka dodatna informacija in
napotek jima je na njuni poti prišla več kot prav. Mali triki, ki pomenijo
veliko, so bili bistven del njunega uspeha. Opozorila nas je, da v fazi
načrtovanja, dobro razčistimo namen, ter da dobro premislimo, naštudiramo kaj
točno naš produkt ali storitev sploh je. Že od samega začetka sta se zavedali,
da je pomembno imeti dobre kvalitetne slike, privlačen video in oprijemljiv
opis oziroma zgodbo. Med kontakti svojih prijateljev in znancev sta nabrali
ekipo, katera je uspela urediti prav vse to. Video, ki smo si ga pogledali
definitivno pritegne pozornost. Okoli ciljev prodaje sta bili po nasvetu
prijateljev bolj skromni.
Postavili sta si nizek cilj, ter ga presegli, to ju
je postavilo na bolj vidno mesto, kar je pustilo same pozitivne učinke. Imeli
sta tudi last minut odločitev okoli dodatnega produkta, ki ga tržita po
nekoliki nižji ceni, to so vzglavniki, ki imajo eno stran z volno ročno tkane
vzorce. Le ti se prodajajo po 80 EUR. Ostali Čilimi se prodajajo po ceni, ki je
odvisna od velikosti, razpon je od 300 do 2200 EUR. Kljub dokaj visoki ceni za
slovenski trg je kar 40 % kupcev iz naše države. Z dobičkom kampanje na
Kickstarter-ju v višini 12.215 ameriških
dolarjev sta pokrili stroške in odprli firmo, ki ima trenutno pet zaposlenih.
Dobili pa sta tudi na prepoznavnosti, saj ju omenjajo v določenih revijah in
blogih, ki jih pišejo tudi tuji znani obrazi. Ker podjetnost še v veliki meri
šele spoznavata, njuni koraki temeljijo na občutkih, na nasvetih in tudi samih
izkušnjah. Sta mnenja, da če tudi pride čas, ko ni nobene prodaje, to ni slab
trenutek, ker tudi tak dan, je le en dan na poti h končnemu uspehu. Lahko smo
se naučili, da ni vse v implementiranju novih stvari. Je tudi bistvo to, da
najdeš biser v školjki, ki ga je le potrebno oplemenititi, mu dati pomen in
zgraditi zgodbo v katero verjameš z vsem srcem.
Bled,
24.02.2016, Tamara Sefič